既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电(d正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长iàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为官方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来(lá正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长i)，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让(ràng)消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来(lái)电商平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问题。

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